Curs de negociació, comunicació i persuasió

Detalls del programa

Inici: 11/11/2024

Durada: 4 dies

Modalitat Presencial: 4 sessions de 18 h a 20.30 h.

Campus: Terrassa

Idioma: Castellà

Habilitats i eines clau per a assolir l’èxit

La negociació és present en gran part de les nostres interaccions. No només en l'àmbit professional, sinó també en l'àmbit personal. Es tracta de l'eina clau per resoldre conflictes, solucionar problemes, bregar amb situacions delicades o, simplement, assolir els nostres objectius amb èxit. En definitiva, és essencial per a tenir una comunicació efectiva. Sense tècniques de negociació, tot resulta més complicat.

Entrenar la nostra manera de comunicar les nostres idees als altres i entendre com funciona la comunicació persuasiva positiva a l'entorn empresarial elevaran exponencialment les nostres habilitats de negociació. I és que, tot i que la comunicació ja és per si mateixa un dels grans pilars de l'èxit professional, convertir-nos en millors negociadors ens permetrà detectar noves oportunitats i obrir portes que, d'una altra manera, sempre romandrien tancades. 

Curs de negociació, comunicació i persuasió

DADES ACADÈMIQUES

  • DADES ACADÈMIQUES

  • FORMAT

  • TEMARI

  • EQUIP DOCENT

  • DADES ACADÈMIQUES

  • FORMAT

  • TEMARI

  • EQUIP DOCENT

Titulació pròpia de Euncet Business School

Places:

14

Data:

Dilluns: 11 i 18 de novembre de 2024. Dimecres: 13 i 20 de novembre de 2024.  

Preu:

390 €. Consultar preu per a treballadors d’empreses amb conveni. 

Format

  • 4 DIES

    Dilluns: 11 i 18 de novembre de 2024. Dimecres: 13 i 20 de novembre de 2024.  

  • 10 HORES

    La formació, amb una durada de 10 hores, es farà de manera presencial al Campus Terrassa.  

  • 5 HORES A LA SETMANA

    Es distribueix en 4 sessions teoricopràctiques de 2 hores i 30 minuts cadascuna, en horari de tardes de 18h a 20:30h.  

  • FORMACIÓ TEORICOPRÀCTICA

    Diferents dinàmiques de grup per a treballar les tècniques i eines essencials en la negociació.

Aprofundiràs en els enfocaments, les estratègies clau i els diferents models de negociació per assolir eficiència i resultats positius. A més, analitzaràs com la negociació es pot convertir en un avantatge competitiu. 

Examinaràs casos de negociació en contextos reals per identificar les estratègies aplicades. A través de l'estudi dels casos, els estudiants podran identificar patrons i tècniques de negociació que podran aplicar de manera immediata.  

Aprendràs què és la comunicació efectiva i la importància que té per garantir l'èxit. Aquesta se centra en com construir i transmetre missatges clars i persuasius. A més, s'abordaran tècniques per millorar l'escolta activa i facilitar-ne la comprensió mútua.  

Coneixeràs eines i tècniques de comunicació dissenyades per superar obstacles. Aprendràs a identificar barreres comunicatives i gestionar conflictes, i alhora aprendràs estratègies per mantenir la calma en escenaris de tensió. 

Entendràs la importància de l'adaptabilitat en qualsevol procés de negociació. Et centraràs en com ajustar les estratègies i les tàctiques en funció de la informació disponible i dels objectius específics. 

T'endinsaràs al món de la persuasió per estudiar els fonaments psicològics i sociològics que actuen quan les persones estan influenciades. S'analitzarà com es pot aplicar a diversos contextos professionals i s'examinaran les tècniques de persuasió més efectives i ètiques. 

L'ús de la persuasió positiva pot ser un factor decisiu per assolir l'èxit. Per aquest motiu, exploraràs les diferents eines i tècniques de persuasió existents, així com les claus per aplicar-les amb l'objectiu d'obtenir un resultat beneficiós per a ambdues parts. 

DIRECCIÓ

Sergio Gómez Larrea
Formador del curs

OBJECTIUS DEL CURS DE NEGOCIACIÓ

Els objectius del curs són els següents:

  • Entendre la realitat de la negociació col·laborativa adquirint una visió estratègica i dotar-se d'eines clau per a diferents situacions.
  • Aprendre a enfocar el discurs i treballar diferents habilitats de comunicació en funció de la informació, l'objectiu i l'interlocutor.
  • Comprendre i posar en pràctica l'art de la persuasió: des de la seva base científica fins a l'aplicació de diferents tècniques i eines d'èxit.
  • Aprofundir en el procés de negociació per garantir l'eficàcia en tots els projectes. 

¿Què trobaràs al nostre Curs de Negociació, Comunicació i Persuasió? 

El Curs de Negociació, Comunicació i Persuasió de l'Euncet Business School està dissenyat per brindar-te una experiència completa i enriquidora enfocada a millorar les teves habilitats de negociació, comunicació i persuasió a través de diferents punts de vista i mitjançant mètodes teoricopràctics i dinàmiques de grup. A continuació, et detallem alguns dels aspectes més destacats que trobaràs durant la teva formació: 

  • Estratègies de negociació

    Aprendràs a desenvolupar i aplicar estratègies efectives de negociació que et permetran assolir els teus objectius tant en l'àmbit professional com en el personal. A través de l'anàlisi de casos reals, entendràs com enfrontar-te a situacions complexes i obtenir resultats amb èxit.    

  • Tècniques de comunicació

    Descobriràs diferents tècniques de comunicació que t’ajudaran a transmetre les teves idees de manera clara i efectiva. Treballarem en la construcció de missatges estratègics que s'adaptin a diferents contextos i tipus d'interlocutors.

  • Persuasió positiva

    Descobriràs diferents tècniques de persuasió, exploraràs la base científica i aprendràs a influir positivament en els teus interlocutors. Desenvoluparàs habilitats per persuadir amb èxit en diferents situacions.

  • Dinàmiques de grup

    Participaràs en dinàmiques de grup que et permetran posar en pràctica el que has après de manera interactiva i col·laborativa. Aquestes activitats estan dissenyades per a reforçar les teves competències i millorar el teu rendiment en situacions reals de negociació i comunicació.  

  • Adaptació i flexibilitat

    Aprendràs a adaptar el teu enfocament i estratègies en funció de la informació disponible, els objectius a assolir i les característiques dels teus interlocutors. Aquesta habilitat és crucial per gestionar amb èxit qualsevol mena de negociació o procés comunicatiu.

  • Aplicació pràctica

    El curs inclou sessions teoricopràctiques en les quals podràs aplicar immediatament les eines i tècniques adquirides, facilitant una comprensió profunda i una aplicació efectiva dels conceptes al teu entorn professional i personal. 

Xavier Fabregat

Assessor de Executive Education i Formació en Empreses

Qualsevol dubte o aclariment estaré encantat a poder ajudar-te.