935 476 066
680 582 321Curs de Negociació, Comunicació i Persuasió
Detalls del Curs de Negociació, Comunicació i Persuasió
Inici: 12/05/2025
Durada: 4 dies
Modalitat Presencial: 4 sessions de 18 h a 20.30 h.
Campus: Terrassa
Idioma: Castellà
Habilitats i eines clau del Curs de Negociació
La negociació és present en gran part de les nostres interaccions. No només a l'àmbit professional, sinó també al personal. Es tracta d'una eina clau per resoldre conflictes, solucionar problemes, bregar amb situacions delicades o, simplement, assolir els nostres objectius amb èxit. En definitiva, és essencial per tenir una comunicació efectiva. Sense tècniques de negociació tot és més complicat.
Entrenar la nostra manera de comunicar les nostres idees als altres i entendre com funciona la comunicació persuasiva positiva a l'entorn empresarial elevaran exponencialment les nostres habilitats de negociació. I és que, tot i que la comunicació ja és per si mateixa un dels grans pilars de l'èxit professional, convertir-nos en millors negociadors ens permetrà detectar noves oportunitats i obrir portes que, altrament, sempre romandrien tancades.
Títol propi de l'Euncet Business School
Informació acadèmica
Curs de Negociació, Comunicació i Persuasió amb titulació pròpia de l'Euncet Business School
CAMPUS TERRASSA
Places:
14
Data:
Dilluns: 12 i 14 de maig de 2025.
Dimecres: 14 i 21 de maig de 2025.
Preu:
390 €. Consultar preu per a treballadors d’empreses amb conveni.
Format del Curs de Negociació
4 DIES
Dilluns: 12 i 19 de maig de 2025. Dimecres: 14 i 21 de maig de 2025.
10 HORES
La formació, de 10 hores de durada, es realitzarà de manera presencial al Campus Terrassa.
5 HORES A LA SETMANA
Es distribueix en 4 sessions teoricopràctiques de 2 hores i 30 minuts cadascuna, en horari de tardes de 18 h a 20:30 h.
FORMACIÓ TEORICOPRÀCTICA
Diferents dinàmiques de grup per treballar les tècniques i les eines essencials en la negociació.
Assignatures del Curs de Negociació
La negociació com a clau de l'èxit: enfocament i estratègies
Aprofundiràs en els enfocaments, les estratègies clau i els diferents models de negociació per assolir eficiència i resultats positius. A més, analitzaràs com la negociació es pot convertir en un avantatge competitiu.
Anàlisi de casos reals complexos i les seves estratègies d'èxit
Examinaràs casos de negociació en contextos reals per identificar les estratègies aplicades. A través de l'estudi dels casos, els estudiants podran identificar patrons i tècniques de negociació que podran aplicar de manera immediata.
Comunicació efectiva: l'estratègia per construir el missatge
Aprendràs què és la comunicació efectiva i la importància que té per garantir l'èxit. Aquesta se centra en com construir i transmetre missatges clars i persuasius. A més, es tractaran tècniques per millorar l'escolta activa i facilitar-ne la comprensió mútua.
Tècniques de comunicació per desbloquejar diferents tipus de situacions
Coneixeràs eines i tècniques de comunicació dissenyades per superar obstacles. Aprendràs a identificar barreres comunicatives i gestionar conflictes, i alhora aprendràs estratègies per mantenir la calma en escenaris de tensió.
Adaptació a la situació: informació, objectiu i actors
Entendràs la importància de l'adaptabilitat en qualsevol procés de negociació. Et centraràs en com ajustar les estratègies i les tàctiques en funció de la informació disponible i dels objectius específics.
L'art de la persuasió: la base científica i les diferents aplicacions actualment
T'endinsaràs al món de la persuasió per estudiar els fonaments psicològics i sociològics que actuen quan les persones estan influenciades. S'analitzarà com es pot aplicar a diversos contextos professionals i s'examinaran les tècniques de persuasió més efectives i ètiques.
Tècniques i eines de persuasió positiva i claus per aplicar-les amb èxit
L'ús de la persuasió positiva pot ser un factor decisiu per assolir l'èxit. Per això, explorareu les diferents eines i tècniques de persuasió existents, així com les claus per aplicar-les amb l'objectiu d'obtenir un resultat beneficiós per a ambdues parts.
Equip docent
Curs de Negociació, Comunicació i Persuasió
Objectius del Curs de Negociació
Els objectius del curs són els següents:
- Entendre la realitat de la negociació col·laborativa adquirint una visió estratègica i dotar-se d'eines clau per a diferents situacions.
- Aprendre a enfocar el discurs i treballar diferents habilitats de comunicació segons la informació, l'objectiu i l'interlocutor.
- Comprendre i posar en pràctica l'art de la persuasió: des de la base científica fins a l'aplicació de diferents tècniques i eines d'èxit.
- Aprofundir en el procés de negociació per garantir l'eficàcia a tots els projectes.
¿Què trobaràs al nostre Curs de Negociació, Comunicació i Persuasió?
El Curs de Negociació, Comunicació i Persuasió de l'Euncet Business School està dissenyat per brindar-te una experiència completa i enriquidora enfocada a millorar les teves habilitats de negociació, comunicació i persuasió a través de diferents punts de vista i mitjançant mètodes teoricopràctics i dinàmiques de grup.
A continuació, et detallem alguns dels aspectes més destacats que trobaràs durant la teva formació:
ESTRATÈGIES DE NEGOCIACIÓ
Aprendràs a desenvolupar i aplicar estratègies efectives de negociació que et permetran assolir els teus objectius tant a nivell professional com personal. A través de l'anàlisi de casos reals, entendràs com enfrontar-te a situacions complexes i obtenir resultats d'èxit.
TÈCNIQUES DE COMUNICACIÓ
Descobrireu diverses tècniques de comunicació que us ajudaran a transmetre les vostres idees de manera clara i efectiva. Treballarem en la construcció de missatges estratègics que s'adaptin a diferents contextos i tipus d'interlocutors.
PERSUASIÓ POSITIVA
Descobriràs diferents tècniques de persuasió, exploraràs la base científica i aprendràs a influir positivament en els teus interlocutors. Desenvoluparàs habilitats per persuadir amb èxit en diferents situacions.
DINÀMIQUES DE GRUP
Participaràs en dinàmiques de grup que et permetran posar en pràctica allò que s'ha après de manera interactiva i col·laborativa. Aquestes activitats estan dissenyades per reforçar les teves competències i millorar el teu exercici en situacions reals de negociació i comunicació.
ADAPTACIÓ I FLEXIBILITAT
Aprendràs a adaptar el teu enfocament i estratègies en funció de la informació disponible, els objectius a assolir i les característiques dels teus interlocutors. Aquesta habilitat és crucial per gestionar amb èxit qualsevol tipus de negociació o procés comunicatiu.
APLICACIÓ PRÀCTICA
El curs inclou sessions teòrico-pràctiques en què podràs aplicar immediatament les eines i tècniques adquirides, facilitant una comprensió profunda i una aplicació efectiva dels conceptes al teu entorn professional i personal.
Xavier Fabregat
Assessor d'Executive Education i formació per a empreses
