Curso de negociación, comunicación y persuasión

Detalles del programa

Inicio: 11/11/2024

Duración: 4 días

Modalidad Presencial: 4 sesiones de 18 h a 20:30 h. 

Campus: Terrassa

Idioma: Castellano

Habilidades y herramientas clave para alcanzar el éxito

La negociación está presente en gran parte de nuestras interacciones. No solo en el ámbito profesional, sino también en el personal. Se trata de una herramienta clave para resolver conflictos, solucionar problemas, lidiar con situaciones delicadas o, simplemente, lograr nuestros objetivos con éxito. En definitiva, es esencial para tener una comunicación efectiva. Sin técnicas de negociación todo resulta más complicado.

Entrenar nuestra forma de comunicar nuestras ideas a los demás y entender cómo funciona la comunicación persuasiva positiva en el entorno empresarial elevarán exponencialmente nuestras habilidades de negociación. Y es que, aunque la comunicación ya es de por sí uno de los grandes pilares del éxito profesional, convertirnos en mejores negociadores nos permitirá detectar nuevas oportunidades y abrir puertas que, de otra manera, siempre permanecerían cerradas. 

Curso de negociación, comunicación y persuasión

DATOS ACADÉMICOS

  • DATOS ACADÉMICOS

  • FORMATO

  • TEMARIO

  • EQUIPO DOCENTE

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  • EQUIPO DOCENTE

Titulación propia de Euncet Business School

Plazas:

14

Fecha:

Lunes 11 y 18 de noviembre de 2024 y miércoles 13 y 20 de noviembre de 2024. 

Precio:

390 €. Consultar precio para trabajadores de empresas con convenio. 

Formato

  • 4 DÍAS

    Lunes: 11 y 18 de noviembre de 2024. Miércoles: 13 y 20 de noviembre de 2024.  

  • 10 HORAS

    La formación, de 10 horas de duración, se realizará de forma presencial en el Campus Terrassa.  

  • 5 HORAS A LA SEMANA

    Se distribuye en 4 sesiones teórico-prácticas de 2 horas y 30 minutos cada una, en horario de tardes de 18h a 20:30h.  

  • FORMACIÓN TEÓRICO-PRÁCTICA

    Diferentes dinámicas de grupo para trabajar las técnicas y herramientas esenciales en la negociación.

Profundizarás en los enfoques, las estrategias clave y los diferentes modelos de negociación para lograr eficiencia y resultados positivos. Además, analizarás cómo la negociación puede convertirse en una ventaja competitiva.

Examinarás casos de negociación en contextos reales para identificar las estrategias aplicadas. A través del estudio de los casos, los estudiantes podrán identificar patrones y técnicas de negociación que podrán aplicar de manera inmediata.

Aprenderás lo que es la comunicación efectiva y la importancia que tiene para garantizar el éxito. Esta se centra en cómo construir y transmitir mensajes claros y persuasivos. Además, se abordarán técnicas para mejorar la escucha activa y facilitar la comprensión mutua.  

Conocerás herramientas y técnicas de comunicación diseñadas para superar obstáculos. Aprenderás a identificar barreras comunicativas y manejar conflictos, y a su vez aprenderás estrategias para mantener la calma en escenarios de tensión.

Entenderás la importancia de la adaptabilidad en cualquier proceso de negociación. Te centrarás en cómo ajustar las estrategias y tácticas en función de la información disponible y de los objetivos específicos.

Te adentrarás en el mundo de la persuasión para estudiar los fundamentos psicológicos y sociológicos que actúan cuando las personas están influenciadas. Se analizará cómo se puede aplicar en diversos contextos profesionales y se examinarán las técnicas de persuasión más efectivas y éticas.

El uso de la persuasión positiva puede ser un factor decisivo para alcanzar el éxito. Por ello, explorarás las diferentes herramientas y técnicas de persuasión existentes, así como las claves para aplicarlas con el objetivo de obtener un resultado beneficioso para ambas partes.  

DIRECCIÓN

Sergio Gómez Larrea
Formador del curso

OBJETIVOS DEL CURSO DE NEGOCIACIÓN

Los objetivos del curso son los siguientes:

  • Entender la realidad de la negociación colaborativa adquiriendo una visión estratégica y dotarse de herramientas clave para diferentes situaciones.  
  • Aprender a enfocar el discurso y trabajar diferentes habilidades de comunicación en función de la información, el objetivo y el interlocutor.
  • Comprender y poner en práctica el arte de la persuasión: desde su base científica hasta la aplicación de diferentes técnicas y herramientas de éxito.
  • Profundizar en el proceso de negociación para garantizar la eficacia en todos los proyectos. 

¿Qué encontrarás en nuestro Curso de Negociación, Comunicación y Persuasión? 

El Curso de Negociación, Comunicación y Persuasión de Euncet Business School está diseñado para brindarte una experiencia completa y enriquecedora enfocada en mejorar tus habilidades de negociación, comunicación y persuasión a través de diferentes puntos de vista y mediante métodos teórico-prácticos y dinámicas de grupo. A continuación, te detallamos algunos de los aspectos más destacados que encontrarás durante tu formación:

  • Estrategias de negociación

    Aprenderás a desarrollar y aplicar estrategias efectivas de negociación que te permitirán alcanzar tus objetivos tanto en el ámbito profesional como en el personal. A través del análisis de casos reales, entenderás cómo enfrentarte a situaciones complejas y obtener resultados exitosos.

  • Técnicas de comunicación

    Descubrirás diversas técnicas de comunicación que te ayudarán a transmitir tus ideas de manera clara y efectiva. Trabajaremos en la construcción de mensajes estratégicos que se adapten a diferentes contextos y tipos de interlocutores.

  • Persuasión positiva

    Descubrirás diferentes técnicas de persuasión, explorarás su base científica y aprenderás a influir positivamente en tus interlocutores. Desarrollarás habilidades para persuadir con éxito en distintas situaciones.

  • Dinámicas de grupo

    Participarás en dinámicas de grupo que te permitirán poner en práctica lo aprendido de manera interactiva y colaborativa. Estas actividades están diseñadas para reforzar tus competencias y mejorar tu desempeño en situaciones reales de negociación y comunicación.

  • Adaptación y flexibilidad

    Aprenderás a adaptar tu enfoque y tus estrategias en función de la información disponible, los objetivos a alcanzar y las características de tus interlocutores. Esta habilidad es crucial para manejar con éxito cualquier tipo de negociación o proceso comunicativo.

  • Aplicación práctica

    El curso incluye sesiones teórico-prácticas en las que podrás aplicar inmediatamente las herramientas y técnicas adquiridas, facilitando una comprensión profunda y una aplicación efectiva de los conceptos en tu entorno profesional y personal. 

Xavier Fabregat

Asesor de Executive Education y Formación en Empresas

Cualquier duda o aclaración estaré encantado en poder ayudarte.